“易货是什么？”同一个问题，新人和老人的理解和概念是完全不同。

对一个易货新人来说，易货是增加销量；充分利用产能，节省开销之类的，什么节省现金采购，解决库存积压，盘活企业资源，促进企业经济发展等等。

但在一个老易货人的看来，易货是企业销售与采购很好的补充，是一种新的营销手段。

易货，帮助企业低成本实现资源互换

在老易货人看来，易货不是什么新的手段，而是相互之间的需求满足。

简单举个例子：一个卖酒的老板，在某地经营多家杜康酒，站稳根基。然而，在这么多年经营中，客户除了需要购买杜康酒以外，还需要购买别的品牌的酒来满足需求。

同样都是满足需求，多卖一种产品就能多满足一份客户的需求。于是，老板想引进更多品牌的去解决客户需求，但是如果直接采购，这样是需要付大量的现金解决，且售出的酒还没有什么利润。

后来，这老板结交了其他品牌酒老板，双方通过沟通，双方达成一致，相互之间通过易货的方式来解决，就成功地解决了这个问题。

一场小小的沟通交流，却发现了一个长期合作之路：首先，通过易货这种方式，双方都获得了一个不错的销售渠道；其次，不仅丰富了产品，增加了销量赚钱了利润，同时双方都避免了现金交易，真正把销售产品利用到极致。

易货，帮企业降低运营成本

每年节假日，员工福利是企业不可缺少的一部分。企业通过大批量采购的方式发放福利，不仅不经济，也是公司不得不承担的企业运营成本。

以某印刷公司为例，以前一到节假日，企业的行政部门开始想着采购一些福利赠送客户和奖励员工。

通过一次偶然的机会，一家食品商贸公司恰好需要进行宣传广告的设计印刷，双方经过协商，一拍即合，最终双方谈成合作。

食品商贸公司觉得印刷公司做的印刷性价比高，宣传等都找这家印刷公司做。印刷公司则认为，如果是自己做销售跑市场，可能连食品商贸公司大门都进不去，但是，一次不经意的易货，却得到了客户的认可，还能带来长久的订单。

易货，蕴含商机无限

　　由此可见，易货不仅仅是单一的物物交换，这其中也包含着许多的商机和营销方式。

对于个人来说，易货可能就是低成本换取自己想要的物品，甚至是自己多余的一些物品换到了自己所需，省钱还环保。

对于某些发展的公司，易货则是一个新型的发展机制，公司采购不花钱，直接礼品换，不仅解决了销售的问题，还大大节省了财务开销。这无疑是为公司创造了巨大的价值，还给公司带来了丰厚的长久的利益。

　　小小的易货，大大价值，换得你需要的商品同时，还赢得了新的机遇，潜在商机无限！