换车 换房 换采购产品 换广告 换本地吃、喝、玩、乐
1什么是易货?
易货是指“用自己的产品或服务换取别人的产品或服务”的一种无现金交易方式。易货行为的产生,比货币的历史更早,原始时代聪明的祖先就通过物物交换满足生活所需。
小到个人,大到企业以及国家都有易货需求,比如农村常见的小麦换西瓜,比如国家层面的“高铁换大米”等等,易货的行为无时无刻都在各种领域发生。
现代易货的诞生是为了解决现金交易的局限性,最大限度的实现商品流通。以达到充分利用产能、节省销售成本、解决库存积压、帮助企业盘活资产、减少中间周转环节及产品损耗等多种目的。
2易货的昨天和今天
中国最著名的易货故事,发生在1989年,牟其中从四川万县(今重庆万州)坐火车去北京,途中从一个河南人那里听说面临解体的前苏联准备卖图-154飞机却没有买主。
经过一系列运作,牟其中用“以货易货”的方式从七个省组织了500车皮轻工产品交给俄方,换回4台图-154飞机卖给川航,此举不但让其赚到八千万到一个亿,并且被誉为当时的中国首富。
2010年左右,比较现代的易货模式,以澳大利亚BBX为代表的易货平台,由欧美国家传入中国,开始通过代理商在中国开展易货业务。正如每个行业都发生过的商业故事一样,国外的易货平台在国内也遭遇了水土不服,一直没能发展起来。
目前比较主流的易货模式,在2015年左右发源于南阳,南阳的一些易货公司通过市场化探索定义了易货商业化运营的业务模式,目前的主流易货业务形式大多都是在此基础上优化或者微调,此模式以线下易货实体店收取服务费为主。
据不完全统计,目前市场上的易货品牌超过100家,加盟店更是数不胜数。河南省内易货业务已经普及到各个区县,一个小县城的易货公司正常不会低于10家。
河南周边几个省的易货公司数量也在逐步增加,易货行业已经形成了“立足中原,辐射全国”的格局。
经济下行会促进易货业务的繁荣,随着全球贸易保护主义抬头,中美贸易战经济脱钩,中国经济内循环化,疫情对经济的重创等多种因素冲击下,在2020年,易货行业从业人员呈现高速增长,各地易货公司如雨后春笋般纷纷出现。
3易货的盈利点
易货的盈利点有三个:服务费、产品变现、债权处理。
服务费是易货公司的日常主要收入,也是易货公司存活的基础,服务费收入根据名家企业不同有高有低,正常来说,服务费收能涵盖所有开支并且有盈余,才是一个健康的易货公司。
产品变现比较好理解,部分优质产品是能销售变现的,这一块收益是很可观的。
债权处理是易货公司非常高的一个利润来源,通过处理债权不但把海量的货物消化一部分,同时有大量现金进账。
总结来说,服务费是基础,产品变现是利润,债权处理是超级利润。