各种形式的易货交易

   各种形式的易货交易已占全球商业交易总额的3096多，易货不仅可以解决产品积压问题，也是避开资金“瓶颈”，获得额外销售的一种营销手段。

   1997年国家统计局作过一次统计，当时我国库存商品和闲置生产力(包括房地产、生产资料、汽车、化工、日用消费品、酒店客房等)高达3万亿元人民币.各位老板，快去看看你的仓库!解决这个问题的一个很好的途径就是易货。所谓易货，就是以货换货。每一个企业都追求利润的最大化，这同时也意味着成本的最小化。如何让现有的设备、服务能力充分运作起来，产品又不至于积压在手里，那么这个企业的经营就一定是成功的。

   “现代易货”是近20年来在世界上发展起来的。传统易货之所以抵挡不住货币的轻轻一击，从交易史上销声匿迹.就是因为传统易货必须在同一时间、同一地点、对彼此的货物都很中意、货物的价值相当等- -串条件下才能实现。交易效率低下是易货的“致命伤”。但是，近年来信息技术的发展为解决易货的这个痼疾提供了可能。“现代易货”的基本模式是:由易货服务商搭建一个通用的信息平台，需要易货服务的企业在成为该平台会员后，发布易出和易入的信息，同时浏览其他企业的信息，寻找合作伙伴。交易方式有两种:一是由易货服务商充当经纪人的角色，为相互中意的双方提供中介服务，收取佣金.功能类似房屋中介;另一种是由易货服务商作为信用机构.会员企业向服务商提交自己需要易出的产品，服务商同意接收后向其支付虚拟的“易货额度”(tradedol， ar)， 建立账户，利用所获得的“tradedolar”，它可以“购买”所有提交信息的会员的任何一种产品。易货服务商将产品出手后，赚取差价利润。

   现代易货理论认为，易货可以带给那些只用现金的商家一个竞争优势:通过易货增加的销售又增加了用工、生产和采购能力。资产交换使得商家通过利用易货把剩余能力变成采购资本。通过易货公司交换剩余资产获得所需要的产品或服务，商家能够从这些资产中获得比处理成现金更高的价值。简单地说，易货的作用有二:浅层次的作用在于，它起码可以直接解决产品积压问题，更深层次上，它完全是避开资金”瓶颈”，获得额外销售的一种营销手段。可见如果利用好易货，你的经营会上一层楼，成功的例子已经证明。业内人士都知道，印刷这个活儿是来业务了加班加点抢时间，没业务时厂房关门门休大假。