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易货:“物物交换” 的现代商机
说起“易货”,很多人肯定不知道,但对于“物物交换”这一类最早的经济行为是再熟悉不过了。有时候求购无门、有时候卖出无道,不仅资源浪费、极不环保,还总是让人心头横生一些遗憾。
有句话说得好:世上本没有垃圾,它们只是放错了地方的资源。易货正是盯住了这一资源,并将它放回本来的位置。
一个古老模式激起的灵感
加拿大有一位叫麦克唐纳的青年,借助交换网站,希望以自己的红色曲别针换回点更大或更好的东西。几天后,他换到了一支鱼形笔。在美国西雅图,麦克唐纳又用这支鱼形笔换回一个带着可爱笑脸的陶瓷门把手,接下来他又交换了一个烤炉。这次交换让他开始意识到物物交换的妙处:每次交换后,他拥有的东西越来越大,价值也更高。从此一发不可收,他相继换到了旧发电机、啤酒广告霓虹灯和满桶的啤酒、雪地车。随后,--家雪地车杂志表示愿意用免费旅行来交换那辆车。通过对这次免费旅行颇感兴趣的一家公司经理的交换,麦克唐纳又换来了一辆货车。之后,他又换来一个音乐制作人手上的唱片合约。最后,一个女歌手愿意把自己的别墅无偿让麦克唐纳住上- -年,来换取唱片合约。就这样,麦克唐纳用一个曲别针换来了别墅一年的使用权。
尽管故事的真实性有待考证,但至少说明闲置的物品可能是别人的急需,并有望在交换中实现其价值。何况,换客们并不像故事讲的这样,都怀抱着“曲别针换别墅”的野心,他们大部分更务实一些,就是想把自己闲置的物品换成实用的物品,并且能在交换的过程中体会到一一些生活的乐趣。这- -过程被现代贸易学称为“易货”。
虽然这不是一个“开天辟地”的经济学发现,也并非新生的贸易模式,但第一-次与易货的接触,刚刚从瑞典归国的刘书哲还是眼前-亮,为之深深地吸引住。一家在美国、欧洲都有大量业务的易货企业欲寻找中国代理商,但开出的条件是:所有投资由代理商自行解决。在认真研究易货模式后,曾在瑞典工学院攻读硕士、尔后又在几家外企担任过高管的刘书哲迅速意识到,易货在中国将有广阔的发展空间。
实际上,易货在中国已不是新鲜事物。但是,很多易货网站譬如换客中国”、“易货网” 等,主要业务都是针对个人。刘书哲研究后认为,应该将目标锁定于企业客户。他查找资料后发现,易货贸易额己占到世界贸易额的27%-30%,易货在现代经济中已占据重要位置。世界500强企业80%已建立了易货部,仅在美国,就有47万家公司从事易货,每年易货销售额达120亿美元。在纽约股票交易所的上市公司,有65%都使用易货方式减少剩余库存,提高销售额。