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各种形式的易货交易
各种形式的易货交易已占全球商业交易总额的3096多,易货不仅可以解决产品积压问题,也是避开资金“瓶颈”,获得额外销售的一种营销手段。
1997年国家统计局作过一次统计,当时我国库存商品和闲置生产力(包括房地产、生产资料、汽车、化工、日用消费品、酒店客房等)高达3万亿元人民币.各位老板,快去看看你的仓库!解决这个问题的一个很好的途径就是易货。所谓易货,就是以货换货。每一个企业都追求利润的最大化,这同时也意味着成本的最小化。如何让现有的设备、服务能力充分运作起来,产品又不至于积压在手里,那么这个企业的经营就一定是成功的。
“现代易货”是近20年来在世界上发展起来的。传统易货之所以抵挡不住货币的轻轻一击,从交易史上销声匿迹.就是因为传统易货必须在同一时间、同一地点、对彼此的货物都很中意、货物的价值相当等- -串条件下才能实现。交易效率低下是易货的“致命伤”。但是,近年来信息技术的发展为解决易货的这个痼疾提供了可能。“现代易货”的基本模式是:由易货服务商搭建一个通用的信息平台,需要易货服务的企业在成为该平台会员后,发布易出和易入的信息,同时浏览其他企业的信息,寻找合作伙伴。交易方式有两种:一是由易货服务商充当经纪人的角色,为相互中意的双方提供中介服务,收取佣金.功能类似房屋中介;另一种是由易货服务商作为信用机构.会员企业向服务商提交自己需要易出的产品,服务商同意接收后向其支付虚拟的“易货额度”(tradedol, ar), 建立账户,利用所获得的“tradedolar”,它可以“购买”所有提交信息的会员的任何一种产品。易货服务商将产品出手后,赚取差价利润。
现代易货理论认为,易货可以带给那些只用现金的商家一个竞争优势:通过易货增加的销售又增加了用工、生产和采购能力。资产交换使得商家通过利用易货把剩余能力变成采购资本。通过易货公司交换剩余资产获得所需要的产品或服务,商家能够从这些资产中获得比处理成现金更高的价值。简单地说,易货的作用有二:浅层次的作用在于,它起码可以直接解决产品积压问题,更深层次上,它完全是避开资金”瓶颈”,获得额外销售的一种营销手段。可见如果利用好易货,你的经营会上一层楼,成功的例子已经证明。业内人士都知道,印刷这个活儿是来业务了加班加点抢时间,没业务时厂房关门门休大假。