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“以货易货”模式破解实体企业两难困局!

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  我国每年的库存产品达到数万亿元,这些库存不但闲置、积压资金,每年还要花费巨大的成本进行维护。天气变化、科技进步、潮流改变,都会造成产品过剩,各行各业都在积极地寻求突破口。易货交易,以产品换取产品,能够帮助中小企业以“拿产品当钱花”的商业模式快速突破库存积压与现金短缺两难的怪圈。


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产生积压库存的原因

      一般把商品放到仓库,由于库龄的增加,会有些尾货产生无法销售的情况,其原因就是因为新产品的产生、老龄商品的尾货等。简单有以下几种:


新品上市

      新品和老品发生在区域、人群、价格上发生竞争,导致老品的无法销售。在新品出来前,又没及时消减导致积压。这样的情况,手机类目比较常见,一旦有新品出来,在之前一定会把老品的价格放低,给新品更高的价格。否则同样的商品,在一个价位,一般新品的质量、配置会比老品好,参考苹果手机4和4s。


新品备货


      对新品的市场估计不足,导致开始备货较多,后期销售未达到目标,导致库存积压;或者前期新品买的好,结果新品库存很快消耗完毕,马上进行大量补货,但是持续的滞销导致库存积压。


促销备货

      根据受众人群、商品的打折力度、推广渠道,结合历史数据基本可以估算出一个销量。但一些卖家容易看销售好,比如3天的活动,一下爆了,1天就卖完了,然后按第1天的销售备货,但是后两天的销售并美誉第1天好,多备的货就会成为呆滞品。


退  货


很多退货都是因为质检不合格,或者没检查出的问题,很多都出现在大件商品上,如手机、电脑、家用电器等。



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     其实,产成品库存过多的症结在于产品滞销,即产成品不对路。这样的企业,其思路还停留在做出产品去卖,而非市场需要什么企业再倒过来去做。产成品的问题解决了,原材料的问题不也解决了嘛?

  也就是说企业库存过多的根源在于他们做的是销售而非营销。存货看起来是产品堆在仓库里出不去,实际上产品本身就有问题。把企业的产品比作婴儿,顾客就是产品的父亲,很多企业“婴儿”一出生就成了“没爹的孩子”。所以,库存管理不能“头痛医头,脚痛医脚”,而是必须实施以市场为导向的战略性库存管理,即采用从市场需求出发的倒逼机制。解决库存过多的问题,最核心的是要把握市场,否则做出来的产品肯定是积压。


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   易货贸易被认为是解决库存问题的有效途径之一。易货贸易契合了企业的去库存之需,这种模式可以调动产业链上的各种企业利用现存资源积极参与交易运转,通过盘活、消化库存商品以避开资金链断裂的命运,是多元化盘活库存商品的全新探索。


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